搜索引擎营销基本原理

阅读量:   发表時间:2017-08-11 17:36:16

了解了搜索引擎的定义及其工作原理之后,本书将进一步介绍利用搜索引擎进行营销工作的相关概念和知识。

1.搜索引擎营销的定义

搜索引擎营销( search engine marketing,SEM)就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。简单来说,就是基于搜索引擎乙台的网络营销,利用人们对搜索引擎的使用习惯,在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标客户

2.搜索引擎营销实现的基本过程

企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息;,搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);检索结果中罗列相关的索引信息及其链接;根据用户对检索结果的判断,选择有兴趣的信息并点击进人信息源所在网页。

3.搜索引擎营销的特点

(1)受众广泛准确。除了庞大的潜在客户群,搜索引擎营销最大的特点还是受众的准确性。搜索引擎营销是用户主动搜索相关的信息,他们比传统营销中的用户更有可能转化为消费者,这种关注正是搜索引擎的价值所在,也是搜索引擎营销存在和成长的关键。

(2)方便快捷。搜索引擎营销的做法是编辑好相关的广告内容和选择好关键词后,为这些关键词购买排各一些必要的信息即可发布。促销信息的发布更是非常方便,只需要添加一个全新的页面,然后在人气和流量较高的页面中添加指向该页面的链接即可。

(3)投资回报率高。搜索引擎营销的投资回报率高还体现在竞价排名按照每次点击付费,这种付费方式都是在用户发生兴趣一并且实际发生点击行为之后发生的费用。

(4)可控性较强。搜索引擎营销的可控性主要体现在三个方面:首先,广告内容是由搜索引擎广告商自己控制的,广告商有自己修改和优化广告内容的权限。其次,广告商可以选择最合适的时间投放自己的广告。最后,对广告成本的控制主要是基于每次点击付费( costper click,CPC)的付费方式。

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